Продолжаю тему «Бизнес с нуля». С чего начать бизнес? Бизнес можно начинать по-разному. У Парабеллума на портале недавно промелькнул материал на эту тему. Видимо, ожидается или книга или тренинг.
Там названо 7 точек начала бизнеса, я немножко поговорю о двух:
- начать с рынка
- с продукта
Мы с клиентами пробовали начинать с продукта. Это очень тяжело, но возможно. То есть у вас уже есть продукт. Когда-то вы решили, что видео курс по плетению кашпо будет востребован. И создали такой курс. Выложили на сайт продающий текст, но никто не кликает на покупку. В чем дело? Надо данную информацию тестировать. Может быть, все дело в неинтересном продающем тексте, может никого не интересует плетение кашпо, может курс слишком дорого стоит. Могут быть и другие причины. Если дело в том, что эта информация никому не нужна в принципе, то будет очень жалко потраченного времени и денег. Даже может случиться так, что человек не захочет начинать другой бизнес.
Продолжаем писать наш замечательный продающий текст. Следующий блок, я его обозначила под номером 5, будет перечисление выгод и преимуществ нашего видео курса. Вспомнить все блоки (пункты) продающего текста и их последовательность можно здесь.
Почему этот блок называется перечисление выгод. Зачем он нужен? Но, если хорошо подумать, то станет понятно, что покупатель приобретает не просто товар, а решение своей какой-то проблемы. Значит товар нужно представить в виде перечислении я выгод, решающих проблемы клиента. Где взять эти выгоды, как их сформулировать. Есть классический пример, который приводится просто везде. Я тоже позволю себе его привести. Например, покупатель приобретает сверло. Ему нужно именно сверло? Нет, на самом деле ему нужна дырка в стене, да не сама дырка, а возможность вкрутить в нее шуруп, чтобы повесить картину для того, чтобы в доме создать уют. Нужен уют. Цепочка длинная, конечная цель может просматриваться не сразу.
Я взялась описывать по шагам, правда очень кратко, написание продающего текста любого товара, в частности видео курса по рукоделию. Без приличного продающего текста невозможно вести успешный бизнес. Если текст недостаточно хорош, то можно потерять 80% клиентов, то есть впустую проделать громадную работу, не получив достойного дохода. В этом своем сообщении я хочу предоставить вашему вниманию фильм, который отражает суть копирайтинга. Посмотрите его внимательно, если еще не смотрели. Я его видела много раз, но все равно каждый раз смотрю с удовольствием!
На сегодня все. Про замечательный продающий текст можно еще почитать:
Продолжаем познавать законы копирайтинга при написании продающего текста на ваш видео курс, который мы создаем по вашему виду хейдмейда, что в переводе означает ручная работа или просто рукоделие. Сегодня я хочу поговорить про отзывы. Я планировала говорить о них позже, ведь отзывы у меня проходят шестым пунктом замечательного продающего текста. Но решила дать этот материал раньше, потому что отзывы уместно писать в разных блоках продающего текста. Это можно сделать в самом начале, если у вас имеется отзыв, который поможет увеличить доверие клиента к вам. Также уместно поместить соответствующий отзыв в раздел, где идет перечисление выгод и преимуществ вашего продукта — видео курса.
Сначала я хочу, чтобы мы посмотрели на отзыв с другой стороны. Как пишутся отзывы? Есть ли правила написания отзывов?
Я недавно увидела, как один из успешных инфобизнесменов, Азамат Ушанов, советует писать отзывы, и мне это так (далее…)
Практически самым важным в продающем тексте является доверие потенциального клиента к вам, а следовательно и к вашей информации. Может ваш видео курс является вершиной вашего творчества. Очень очень хорош со всех сторон. Подробно, внятно и последовательно показывает, как, например, изготовить какое-либо изделие или учит какому-нибудь новому приему или вообще вводит в мир совершенного нового, ранее неизвестного вида «ручной работы» (хендмейда). Но вас никто не знает. И холодок недоверия веет над клиентом и скептицизм кривит в усмешке его губы. Как же вызвать это доверие к себе?
Я полагаю, что вы понимаете, что я говорю о таком продукте, о таком видео курсе, который сделан очень хорошо — на все пять. Потому что, если он сделан из рук вон плохо или просто недостаточно хорошо, то лучше не выходить с ним на рынок и не предлагать его клиентам. Плохую репутацию приобрести очень легко, трудно будет потом ее исправить на хорошую, тем более прекрасную.
Свежие комментарии